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| LEADER |
02307nam a2200361# 4500 |
| 001 |
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| 008 |
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| 005 |
201501271209.46 |
| 020 |
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# |
|a 9786071507532
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| 020 |
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# |
|a 9789701066317
|q ISBN edición anterior
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| 040 |
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# |
|a BO-LpUCB
|b spa
|c BO-LpUCB
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| 082 |
0 |
4 |
|a 650.13
|2 21
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| 092 |
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|l L671f
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| 100 |
1 |
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|a Lewicki, Roy J.
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| 245 |
1 |
0 |
|a Fundamentos de negociación /
|c Roy J. Lewicki, David M. Saunders y Bruce Barry ; revisado por Sergio Garcilazo Lagunes y Romeo Vite López.
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| 250 |
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|a 5a. ed. --
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| 260 |
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# |
|a México D.F. :
|b Mc Graw-Hill,
|c 2012.
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| 300 |
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# |
|a xvi, 312 p. ;
|c 23 cm.
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| 490 |
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|a Mc Graw-Hill Educación.
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| 504 |
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|a Bibliografía p. 283-301.
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| 505 |
0 |
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|a 1. Naturaleza de una negociación. -- 2. Estrategia y Tácticas de una negociación distributiva. -- 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora. -- 4. Negociación, estrategia y planificación. -- 5. Percepción, conocimiento y emoción. -- 6. Comunicación. -- 7. Obtención y utilización del poder de la negociación. -- 8. La ética en la negociación. -- 9. Las relaciones en una negociación. -- 10. Múltiples partes y equipos. -- 11. Negociaciones internacionales y transculturales. -- 12. Las mejores prácticas en las negociaciones.
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| 520 |
1 |
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|a Esta edición explora los principales conceptos, teorías sobre la negociación así como su dinámica dentro de la resolución de conflictos interpersonales y de equipo. Los temas están actualizados y más orientados al proceso de la negociación y sus diferentes contextos como por ejemplo: entre partidos o sindicatos, las diferencias culturales, entre otros Es un libro puede aplicarse a cualquier área de negocios como por ejemplo: para cursos de negociación, relaciones laborales, administración de conflictos, administración de recursos humanos y temas afines.
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| 534 |
a |
E |
|s entials of negotiation.
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| 650 |
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7 |
|a Negociación.
|2 unescot
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| 650 |
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7 |
|a Empresa.
|2 unescot
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| 650 |
# |
7 |
|a Negocio.
|2 unescot
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| 650 |
# |
7 |
|a Administración de empresas.
|2 unescot
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| 653 |
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# |
|a Planes de negociación.
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| 700 |
1 |
2 |
|a Saunders, David M.
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| 700 |
1 |
2 |
|a Barry, Bruce.
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| 700 |
1 |
2 |
|a Garcilazo Lagunes, Sergio,
|e revisión técnica.
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| 700 |
1 |
2 |
|a Vite López, Romeo,
|e revisión técnica.
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| 852 |
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# |
|a BO-LpUCB
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