Fundamentos de negociación
Esta edición explora los principales conceptos, teorías sobre la negociación así como su dinámica dentro de la resolución de conflictos interpersonales y de equipo. Los temas están actualizados y más orientados al proceso de la negociación y sus diferentes contextos como por ejemplo: entre partidos...
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Spanish |
| Publicado: |
México D.F. :
Mc Graw-Hill,
2012.
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| Edición: | 5a. ed. -- |
| Colección: | Mc Graw-Hill Educación.
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| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- 1. Naturaleza de una negociación.
- 2. Estrategia y Tácticas de una negociación distributiva.
- 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora.
- 4. Negociación, estrategia y planificación.
- 5. Percepción, conocimiento y emoción.
- 6. Comunicación.
- 7. Obtención y utilización del poder de la negociación.
- 8. La ética en la negociación.
- 9. Las relaciones en una negociación.
- 10. Múltiples partes y equipos.
- 11. Negociaciones internacionales y transculturales.
- 12. Las mejores prácticas en las negociaciones.